Om stillingen

Som Managing Director for Trust Services vil du være det tydelige ansiktet utad overfor kunder, partnere og ansatte, og ha det overordnede ansvaret for å lede og videreutvikle virksomheten. Rollen innebærer fullt P&L-ansvar, med ansvar for å sikre lønnsom vekst, styrke markedsposisjonen og omsette strategi til konkrete resultater.

Du kommer inn i en virksomhet med sterke produkter, høy tillit i markedet og et betydelig vekstpotensial. En sentral del av rollen vil være å videreutvikle den kommersielle arbeidet, styrke markedsaktivitetene og bidra til å bygge en strukturert, resultatorientert og skalerbar organisasjon. Rollen krever både strategisk forretningsforståelse og evne til å sikre operasjonell kvalitet og etterlevelse i en virksomhet hvor tillit, sikkerhet og compliance er avgjørende.

Vi ser etter en leder som forstår hele verdikjeden – fra regulatoriske krav og tjenesteproduksjon til kommersialisering, partnerskap og kundeopplevelse – og som evner å balansere vekstambisjoner med kontroll, kvalitet og langsiktig verdiskaping. Du vil samarbeide tett med en aktiv eierstruktur og være en sentral bidragsyter i videreutviklingen av virksomheten.

Du vil ha personalansvar for tre ledere (totalt 21 ansatte i din forretningsenhet), og ha ansvar for å bygge kultur, utvikle mennesker og skape engasjement og retning i organisasjonen. Med medarbeidere både i Oslo og Gjøvik vil rollen innebære noe tilstedeværelse på Gjøvik for å sikre synlig og tilgjengelig lederskap på tvers av organisasjonen. En sentral del av rollen er med andre ord å lede og videreutvikle et erfarent team, styrke kulturen og løfte medarbeiderengasjementet.

Du vil rapportere til Portfolio Manager i TSS (Total Specific Solutions) og være en sentral del av Buypass sitt lederteam.

Dine ansvarsområder

Kommersiell vekst og marked

• Eie og drive den kommersielle strategien for Trust Services

• Bygge og videreutvikle relasjoner med nøkkelkunder og beslutningstakere på seniornivå, særlig innen helse, kommune og offentlig sektor

• Videreutvikle og skalere partnerkanalen, samt bidra aktivt i strategisk viktige salgsprosesser

• Drive videre vekst gjennom nye kunder, økt brukeradopsjon og utvikling av nye markedssegmenter

• Sikre sterk markedsforståelse og videreutvikle Buypass sin posisjon innen sikkerhet, identitet og tillitstjenester

Strategi og forretningsutvikling

• Videreutvikle og eksekvere go-to-market-strategien for Trust Services

• Identifisere og realisere nye vekstmuligheter, herunder nye markeder og bransjer

• Sikre at virksomheten er godt posisjonert for regulatoriske og markedsmessige endringer, herunder eIDAS 2.0 og NIS2

• Prioritere og initiere tiltak som skaper langsiktig kommersiell verdi og lønnsom vekst

• Bidra til å videreutvikle virksomheten i tett samarbeid med eiere og øvrig konsernledelse

P&L og operasjonell ledelse

• Ha fullt P&L-ansvar og sikre lønnsom vekst, god ressursutnyttelse og kostnadskontroll

• Følge opp kommersielle mål, prognoser og resultater, samt sikre strukturert rapportering til ledelsen

• Sikre høy kvalitet og robusthet i leveranser, prosesser og etterlevelse i en virksomhet hvor sikkerhet og compliance er forretningskritisk

• Samarbeide tett med blant annet R&D, Produksjon og Sales & Marketing for å sikre gjennomføring og resultater

Lederskap og kultur

• Bygge en resultat- og kundeorientert kultur med sterk grad av entreprenørskap og gjennomføringsevne

• Skape tillit internt og eksternt, utfordre etablerte sannheter og representere Buypass på en profesjonell og troverdig måte

• Operere som en selvstendig forretningsleder med fullt eierskap til resultater, prioriteringer og langsiktig verdiskaping

Hvem er du?

Vi ser etter en leder som kombinerer sterk kommersiell tyngde med evnen til å bygge langsiktige relasjoner og skape vekst i markedet. Du har solid erfaring innen salgsledelse, forretningsutvikling, partnerbygging og strategisk kundeoppfølging, og trives i skjæringspunktet mellom mennesker, forretning og strategi.

Du har dokumentert kommersiell suksess fra B2B-markeder, erfaring med komplekse salgsprosesser og evne til å påvirke beslutningstakere på høyt nivå. Erfaring fra sikkerhets-, identitets-, compliance- eller tillitstjenester vil være en stor fordel. Du har gjerne opparbeidet deg et relevant nettverk og gode kontaktflater i bransjen. Erfaring med salg mot offentlig sektor, særlig innen helse og kommune, vil også være verdifullt.

Videre har du god forståelse for hvordan komplekse verdikjeder fungerer, og evner å se sammenhengen mellom teknologi, operasjonell drift, regulatoriske krav og kommersielle mål. Du forstår betydningen av struktur, kvalitet og etterlevelse i virksomheter hvor tillit er en forutsetning for suksess.

Som leder skaper du retning, engasjement og tydelige forventninger rundt deg. Du kombinerer strategisk og helhetlig tankegang med operativ gjennomføringsevne, og trives med å navigere i komplekse organisasjoner, bygge allianser på tvers av fagmiljøer og skape fremdrift i en matriseorganisasjon.

Vi tror denne rollen kan være særlig aktuell for deg som i dag har en kommersiell lederrolle – eksempelvis som CCO, salgsdirektør eller tilsvarende – og som er klar for et helhetlig virksomhetsansvar.

Andre ønskede kvalifikasjoner

• Minimum 5–8 års relevant ledererfaring, gjerne fra digitale tjenester, cybersikkerhet eller regulert industri

• Erfaring fra norsk helse- eller offentlig sektor er en klar fordel

• Akademisk bakgrunn på bachelor- eller masternivå

• God forståelse for regulatoriske rammeverk som eIDAS, NIS2 eller tilsvarende er ønskelig

• Erfaring med P&L-ansvar og resultatstyring i en selvstendig forretningsenhet eller SMB

• Dokumentert erfaring med å eie kommersielle mål og drive lønnsom vekst i en SaaS-, tech- eller regulert tjenestevirksomhet

• Teknologiforståelse og innsikt i Security & Compliance er en fordel

Buypass tilbyr

Hos Buypass får du muligheten til å lede en virksomhet med en sterk markedsposisjon, samfunnskritiske tjenester og betydelig vekstpotensial. Rollen gir stor påvirkningskraft og et bredt handlingsrom, i skjæringspunktet mellom teknologi, sikkerhet, forretning og samfunn.

Vi tilbyr gode utviklingsmuligheter, konkurransedyktige betingelser og solide forsikrings- og pensjonsordninger. Du får en grundig og skreddersydd onboarding, samt tilgang til attraktive velferdsgoder og sosiale tilbud som bidrar til trivsel og fellesskap.

Er dette noe du ønsker å høre mer om?

For generelle spørsmål, kontakt Rolv Brudal i Hudson Nordic på telefon +47 47 35 13 93 eller e-post rb@hudsonnordic.com.

Søknadsfrist: 7. juni

Om Buypass

Buypass AS er et raskt voksende teknologiselskap, og en ledende leverandør av brukervennlige og sikre løsninger for elektronisk identifikasjon, elektronisk signatur og betalingsformidling til næringslivet, offentlige virksomheter og forbrukermarkedet. Selskapet representerer et ekspansivt og spennende kompetansemiljø, og holder til i Nydalen i Oslo og på Gjøvik. Buypass har i overkant av 60 ansatte og omsatte for 375 millioner kroner i 2025. Selskapet eies av Total Specific Solutions (TSS).